Aplicación, la verdadera herramienta
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Fives es una empresa dedicada a proveer servicios y tecnología para manufactura con presencia en 30 países que emplea a más de 8,000 personas. A través de socios, como SIMSA, y con un estand independiente, Fives estuvo presente este año en Expo Manufactura buscando exponer su marca y su oferta de ingeniería en el mercado.
Una división importante de la firma es la de herramientas y abrasivos, para la cual contrataron en enero del presente año a Francisco Zárate para encargarse de la gerencia de ventas. El nuevo ejecutivo mexicano, con más de 12 años de experiencia en el mercado, aplicará “sus habilidades y creatividad para aumentar la base de clientes y la actividad de Fives en México para las líneas de productos CITCO Tools y Gardner Abrasives”.
Por su parte, en entrevista para Reportero Industrial durante la feria, Scott Kneen, director de venta y mercadotecnia de esta área de negocio en Fives, comentó que eventos como Expo Manufactura les permitirán ganar presencia en el norte de México y en mercados donde aún tienen mucho por desarrollar, como el de manufactura de dispositivos médicos y el de gas y petróleo.
“Aquí hemos visto a una gran variedad de visitantes, desde los típicos representantes de empresas muy grandes, algunos de ellos que ya usan nuestras tecnologías, hasta los de empresas medianas que no usan herramientas de carburo ni discos abrasivos pero que se acercan a conocer cuál es el alcance de nuestras herramientas de corte. Esto es importante porque se convierte en un proceso de capacitación” explicó Kneen.
El ejecutivo explica que muchas de las preguntas de los asistentes son similares y están direccionadas a entender la manera en que pueden obtener un mayor rendimiento de sus herramientas de carburo o de diamante. “Esto nos brinda la oportunidad de mostrarles que nosotros ofrecemos un robusto soporte en ingeniería. No se trata de fabricar herramientas estándar, sino de resolver las necesidades y mejorar las aplicaciones de nuestros clientes. Les ayudamos a ser más eficientes”.
Según datos proporcionados por sus representantes, el principal mercado de Fives en México es el automotriz, que representa alrededor de 60% de los ingresos para la división de Herramientas y Abrasivos. No obstante, Kneen asegura que tienen herramientas y soluciones adecuadas para otras industrias que también tienen mucho potencial para la región, como aeroespacial, manufactura de dispositivos médicos y componentes para la industria de gas y petróleo. Otros sectores como maquinaria pesada son importantes también, agregó el experto, quien aprovechó su estancia en Monterrey para visitar empresas como Caterpillar y John Deer.
Fives ha mantenido un crecimiento constante en México y, aunque en 2016 se detuvo dicha tendencia debido a una reestructura organizacional y comercial, Kneen asegura que 2017 volverá a mostrar un incremento en ventas, ya sea por nuevos usuarios de las tecnologías que ellos promueven o por terreno ganado en participación de mercado.
El secreto para Fives, reitera Kneen, será mantener su capacidad para “modificar soluciones al vuelo y resolver los problemas de maquinado de nuestros clientes. Eso no lo hace la competencia. Nosotros ofrecemos herramientas e ingeniería aplicada. Esto es lo que requiere el mercado”.
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Exportaciones manufactureras de Colombia crecen...
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia, anunció, mediante comunicado de prensa, que las exportaciones del sector manufacturero completaron cinco meses consecutivos de crecimiento. De acuerdo con la entidad, en febrero, el comportamiento positivo de las exportaciones colombianas estuvo impulsado por las ventas externas del sector agropecuario y de alimentos (9 %) y de los combustibles (8,9 %). La ministra de Comercio, Industria y Turismo, MarÃa Lorena Gutiérrez, manifestó su satisfacción por el resultado y explicó que la recuperación de la economÃa global incidió en el buen desempeño de las exportaciones colombianas. “El alza que muestran las exportaciones manufactureras es muy relevante. Esto es resultado de la polÃtica de diversificación de la oferta exportable en la que estamos empeñados y del trabajo de profundización y aprovechamiento de los acuerdos comerciales. Invito a los empresarios a seguir trabajando juntos en este proceso”, señaló la ministra Gutiérrez. El incremento de las ventas externas manufactureras en febrero estuvo impulsado por diferentes bienes. Productos como equipos de transporte (148,3%),  manufacturas de caucho (112,5%), abonos (97,6%), equipos y materiales fotográficos (93,1%), manufacturas de corcho y madera (89%), plásticos en formas primarias (78,5%), hierro y acero (51%), edificios prefabricados (46,5%), manufacturas de minerales no metálicos (46,3%) y productos medicinales y farmacéuticos (38,9%), entre otros, impulsaron esta clase de ventas. En cuanto al sector de las exportaciones agropecuarias y de alimentos se destacan productos como: pescado (155,9%), azúcares y preparados con azúcar y miel (111,7%), tabaco y sus productos (77,4%), aceites y grasas fijos de origen vegetal (71,6%), pienso para animales (50,7%), carne y preparados de carne (45,9%) y bebidas (42,5%), entre otros. Por otro lado, las exportaciones totales colombianas en el primer bimestre aumentaron 13,9 % al compararlas con igual periodo de 2017. Las manufactureras crecieron 20,5%, las agropecuarias y de alimentos 17,7% y las de combustibles 15,3% en los dos primeros meses del 2018. Argentina, con un incremento de 158%, Paraguay (133,2%), Canadá (135,4%), Austria (119,7%), Francia (83,4%), Corea del Sur (40,5%), Costa Rica (15,7%) y Estados Unidos (4,6%) son algunos de los socios comerciales a los que más crecieron las exportaciones colombianas en los dos primeros meses de este año.El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia, anunció, mediante comunicado de prensa, que las exportaciones del sector manufacturero completaron cinco meses consecutivos de crecimiento. De acuerdo con la entidad, en febrero, el comportamiento positivo de las exportaciones colombianas estuvo impulsado por las ventas externas del sector agropecuario y de alimentos (9 %) y de los combustibles (8,9 %). La ministra de Comercio, Industria y Turismo, MarÃa Lorena Gutiérrez, manifestó su satisfacción por el resultado y explicó que la recuperación de la economÃa global incidió en el buen desempeño de las exportaciones colombianas. “El alza que muestran las exportaciones manufactureras es muy relevante. Esto es resultado de la polÃtica de diversificación de la oferta exportable en la que estamos empeñados y del trabajo de profundización y aprovechamiento de los acuerdos comerciales. Invito a los empresarios a seguir trabajando juntos en este proceso”, señaló la ministra Gutiérrez. El incremento de las ventas externas manufactureras en febrero estuvo impulsado por diferentes bienes. Productos como equipos de transporte (148,3%),  manufacturas de caucho (112,5%), abonos (97,6%), equipos y materiales fotográficos (93,1%), manufacturas de corcho y madera (89%), plásticos en formas primarias (78,5%), hierro y acero (51%), edificios prefabricados (46,5%), manufacturas de minerales no metálicos (46,3%) y productos medicinales y farmacéuticos (38,9%), entre otros, impulsaron esta clase de ventas. En cuanto al sector de las exportaciones agropecuarias y de alimentos se destacan productos como: pescado (155,9%), azúcares y preparados con azúcar y miel (111,7%), tabaco y sus productos (77,4%), aceites y grasas fijos de origen vegetal (71,6%), pienso para animales (50,7%), carne y preparados de carne (45,9%) y bebidas (42,5%), entre otros. Por otro lado, las exportaciones totales colombianas en el primer bimestre aumentaron 13,9 % al compararlas con igual periodo de 2017. Las manufactureras crecieron 20,5%, las agropecuarias y de alimentos 17,7% y las de combustibles 15,3% en los dos primeros meses del 2018. Argentina, con un incremento de 158%, Paraguay (133,2%), Canadá (135,4%), Austria (119,7%), Francia (83,4%), Corea del Sur (40,5%), Costa Rica (15,7%) y Estados Unidos (4,6%) son algunos de los socios comerciales a los que más crecieron las exportaciones colombianas en los dos primeros meses de este año.